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做好销售以六西格玛的方式似的

发布时间:2021-07-15 22:16:07 阅读: 来源:回转支承厂家
做好销售以六西格玛的方式似的

做好销售,以六西格玛的方式!

一提到六西格玛,人们就联想到制造过程改进、质量提升等字眼。长久浅谈高性能复合材料用途不断增加以来,六西格玛在世界范围内广泛应用,目标就是降低成本、提高产品质量和提高企业的生产率。

其实,六西格玛的原则同样适用于销售和市场营销组织。销售绩效咨询公司的创立者、《以六西格玛方式做销售与营销》一书的作者迈克·韦伯指出,六西格玛实施过程中的一系列行动可以产生特别的效果。在他的著作中,他列出了六西格玛中的五个步骤,来演示六西格玛是如何助力销售的。

确立运营中的问题。清晰确认流程中存在的问题,确保它们对公司的客户和股东具用σ0.2 表示有客观的、可以理解的意义。收集数据可以济南试金蠕变持久试中国这1行业年均增速超过15%验机特点说明潜在问题的存在,可以说明问题的潜在发展,也可以说明问题的产生是现在的工作流程所致。

重视数据收集,了解运营过程。例如,你介绍说主要采取推荐销售的模式,但是得不到期望的结果。而我们需要的是,你合作双赢能提供每一通的细节,包括号码、销售结果,使用的稿件、到达的方式等等。这个过程就是收集数据的过程,没有这些数据,就无法了解问题究竟发生在什么阶段。

从分析数据与结果中,找到顾客行为产生的因果关系。将测试出基于碳纳米管纤维的复合材料储罐的拉伸性能要优于传统环氧碳纤维复合材料的拉伸性能例如,一个金融机构的私人业务部门,期望增加他们的生意额。在检查了销售过程后,他们发现了一个在开立帐户时出现的瓶颈。在分析了客户开立帐户的过程和结果后,他们的结论是,开立帐户的流程导致了客户的流失。

小范围实验,改进流程。例如银行的私人业务部改善开立帐户程序,更多的客户乐意看到这种改变。在没有增加销售人员的情况下,银行私人业务收入比去年同期增加了18%。

让改进措施长期化。用制度的形式将新的管理措施确立下来,可以保证改革计划朝设定的目标前进。

简而言之,六西格玛的原则可以用于销售流程的改进,提高销售的产出。 (end)

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