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完美的营销策略铸就成功的电商品牌

发布时间:2021-01-22 09:54:03 阅读: 来源:回转支承厂家

(速途网专栏 作者:阿慧)就这么不经意间,几千年过去了。人类达到了历史上无法企及的高度,互联网技术飞速发展,越来越智能化,买卖双方甚至不见面也可以在线上成功交易。然而,这也让“酒香不怕巷子深”的时代也随着社会的发展、潮流的变迁悄然走远。

海e家新闻发言人强慧指出,在信息爆炸的时代,好的产品本身并不能保证让一个电商企业在千千万万个企业中脱颖而出。若想成功塑造电商品牌,获得足够的市场份额与消费者,完美且可操作的品牌营销策略必不可少。

不知从何时起,价格战已然成为电商大佬们的营销主线,这种营销策略近似野蛮粗暴地侵略,并未让消费者感受到电商推广宣传中所说的巨大实惠,甚至切身实惠,反而掠夺了消费者本就稀缺的注意力资源。

《微观经济学》指出,经济学研究的是一个社会如何利用稀缺的资源生产有价值的物品和劳务,并将它们在不同的人中间进行分配。在互联网高速发展、网络信息铺天盖地的时代,消费者转转眼球的注意力成为极其稀缺的资源。

电商营销的本质是消费者稀缺的注意力资源。如何更有效地吸引网络消费者的眼球成为摆在众多电商面前的一道深刻命题。

“对于追求实惠的用户,突出物美价廉的特点;对于追求品质的用户,则宣传其高品质;对于爱出游的用户,重点突出产品的舒适性、休闲性以及便携性…不同的消费者习惯,不同的宣传策略,有针对性的营销方式更容易抓住目标消费者的眼球。”

其实,电商间毫无新意的价格战本质是无差异化营销,一定程度上可以降低企业的各类营销成本,把这部分营销成本转嫁到价格战中损失的产品价格上来,以取得一定的成本和价格优势,但其忽略了不同消费者之间不同的购物需求。

另外,企业的营销策略还分为差异化营销和集中营销策略两种。差异化营销,指的是电商业内分析人士口中的细分市场。这些细小的市场可以组成庞大的市场,若是某一细小市场发生亏损,其他市场可以弥补,企业不至于重大亏损,摆脱倒闭的命运;若是某一细小市场取得了成功,无疑提高了企业的品牌形象。集中营销策略则不同,它可以准确把握消费者的需求,有针对性、有目的性地开展各类营销活动,降低生产成本和营销成本。

无论哪种营销策略,都应与消费者的个性需求相符合,这是这个互联网时代的必然要求,也是眼球经济时代的必然要求,电商应及时根据消费者购物习惯调整营销策略。

因为只有完美的营销策略,才能铸就成功的电商品牌。

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